Spendi una fortuna in campagne Adwords?

Ecco come essere tra i primi risultati Google in maniera duratura e ottenere più click… spendendo molto meno!

 

Se sei un imprenditore è molto probabile che tu abbia già un sito web, ed è molto, molto probabile che il tuo webmaster di fiducia ti abbia consigliato di investire in campagne Awords per raggiungere i primi risultati Google.

Perché?

Lui ti dirà che è necessario ad apparire tra i primi risultati della ricerca su Google… ma questo non è esatto.

 

Come funzionano i risultati di una ricerca su Google?

Partiamo dal presupposto che Google personalizza i risultati della nostra ricerca in base a diversi fattori: area geografica, preferenze espresse da noi e dalla nostra rete di conoscenze, siti web già visitati e così via… Per cui è chiaro che ogni imprenditore troverà sempre nelle prime posizioni la propria attività, a meno che non faccia una ricerca “oggettiva”.

Il modo più semplice e veloce per avere dei risultati di ricerca quanto più “puliti” possibile è utilizzare la navigazione anonima.

Come è strutturata una pagina SERP (risultati di ricerca)?

Una volta compreso questo meccanismo, fate – in navigazione anonima – una qualsiasi ricerca su Google: il motore di ricerca vi fornirà determinate risposte secondo un criterio logico piuttosto complesso, ma che gli esperti di settore ben conoscono.

Esaminando una pagina con i risultati di ricerca vedremo:

• Nelle prime posizioni, generalmente 4, gli annunci a pagamento contrassegnati da una targhetta verde. Se state pagando una costosa campagna Google Adwords per essere nelle prime posizioni, probabilmente siete lì.
• A seguire, spesso, la mappa delle attività geolocalizzate (se cerchi attività + città). Quando Google riconosce una corrispondenza quasi univoca tra una attività e la chiave di ricerca, dedica un badge sul lato sinistro della pagina alla scheda aziendale che comprende Google Maps.
• Subito dopo inizia la vera pagina dei risultati di ricerca, quelli “naturali” o, volendo usare i termini tecnici, organici.

QUANDO CONVIENE FARE CAMPAGNE PAY PER CLICK?

AdWords, il circuito pubblicitario di Google, conviene in genere a chi non riesce a posizionare in maniera organica il proprio sito nei motori oppure per specifiche e mirate promozioni.

Perché in tutti gli altri casI non conviene? Perché fa pagare (e anche caro) per risultati minimi, e a dirlo sono le statistiche.

Citando i risultati diffusi da SEOmoz, a fronte di una query su Google, in media i click sui risultati organici sono l’88% e quelli sugli annunci sponsorizzati sono il 12%. Insomma, che sia per diffidenza o per abitudine (ormai consolidata) di schivare le pubblicità, gli utenti non vogliono cliccare sugli annunci a pagamento.

Posizionare in maniera organica il sito, dunque, porta 7 volte i risultati di un’azione a pagamento.

PARLIAMO ADESSO DEGLI ASPETTI ECONOMICI

 Google Adwords fa pagare a click un prezzo variabile in base alla concorrenza delle chiavi di ricerca scelte, al periodo e alle impostazioni scelte. Ma di solito il costo per click può essere molto alto, ammesso che si operi in un settore mediamente competitivo. Questo significa che bisogna NECESSARIAMENTE  spendere centinaia di euro al mese ad Adwords, più il servizio al consulente che si prende cura di impostare correttamente la campagna, ottimizzarla, seguirla e creare dei report periodici per riportarvi i risultati.

E dopo? Semplicemente NON VI RESTA NULLA: non appena smettete di pagare, sparite dai risultati di ricerca. Non si tratta quindi di un investimento, ma di un costo fine a se stesso.

Il posizionamento organico, invece, ha solo il costo del lavoro dell’esperto SEO a cui vi rivolgete (costo generalmente inferiore a quello di Adwords) necessario di solito per pochi mesi, per poi assestarsi con un piccolo costo di mantenimento. Ma è un vero e proprio investimento con risultati a lungo termine e con una maggiore percentuale di click.

E dopo? Una volta conquistate le prime posizioni della ricerca organica è molto probabile che ci si resti, come dimostrano numerosi casi di successo.

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